Business Development Director – Pharma

A Immerso nasceu em 2015, fundada por médicos que identificaram uma lacuna que a indústria farmacêutica ainda não sabia nomear: eventos, convenções e treinamentos deixavam conhecimento, mas raramente mudavam comportamento de prescrição. Dez anos depois, a Immerso é referência em educação médica continuada e engajamento estratégico para as principais indústrias farmacêuticas do mundo. Entre as marcas que confiam seus projetos à empresa estão Merck, Novartis, Pfizer, Lilly, J&J e AstraZeneca.

No centro da operação está o Paciente 360®, plataforma proprietária de simulação clínica humanizada e hiperrealista — a maior do gênero no mundo. Com atores reais no lugar de avatares, a tecnologia transforma conhecimento científico em prática: o médico aprende fazendo, não ouvindo. Esse diferencial já foi reconhecido com prêmio no Congresso Europeu de Cardiologia e ganhou fronteira internacional com o lançamento da Humanized 360 nos Estados Unidos.

Os projetos da Immerso somam eventos, convenções de vendas, treinamentos de speakers e soluções de inteligência artificial para as maiores indústrias do mundo, com resultados que aparecem em número: no Speaker Training, por exemplo, clientes já registraram até 50% de redução no gap de conhecimento e 2,6x mais speakers atingindo o nível máximo de performance. É um trabalho de alta complexidade científica, múltiplos idiomas e ciclos de aprovação regulatória, com interlocução direta com times médicos e de marketing das indústrias no Brasil e no exterior, o tipo de desafio que exige, e forma, um perfil comercial verdadeiramente executivo.

Se identificou?

Venha fazer parte do time Paciente360/ Immmerso

Buscamos um(a) executivo(a) comercial responsável por expandir nossa base de clientes na indústria farmacêutica, gerando novos contratos e novas oportunidades de negócio para a empresa.

• Prospectar, abordar e desenvolver relacionamento com decisores em laboratórios farmacêuticos (marketing, vendas, treinamento, medical education);
• Estruturar e conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação de proposta de valor, negociação e fechamento;
• Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Bater metas de novos contratos e receita, com gestão ativa de pipeline e forecast;
• Representar a empresa em reuniões, eventos e negociações com clientes nacionais e internacionais;
• Identificar tendências de mercado e oportunidades para novos produtos/serviços junto à indústria farmacêutica;
• Reportar resultados comerciais e indicadores de performance à diretoria;

Requisitos obrigatórios:

• Inglês fluente, para negociação e apresentação a clientes internacionais
• Vasta experiência comercial (executivo de vendas/negócios) na indústria farmacêutica 
• Experiência consolidada em marketing, vendas e/ou gestão de produtos dentro do setor farmacêutico
• Histórico de geração e fechamento de novos contratos/negócios
• Perfil executivo, com autonomia para conduzir negociações complexas de ponta a ponta
• Ensino superior completo

Você se destaca se tiver:

• Experiência prévia em consultorias ou empresas de serviços/soluções para a indústria farmacêutica
• Rede de relacionamento (network) já construída com laboratórios farmacêuticos
• Espanhol ou outras línguas
• Vivência internacional ou em negociações com times globais
• Familiaridade com dinâmicas de aprovação médico-regulatória (MLR, compliance farmacêutico)

🏛️Nossa atuação é presencial. Nossa sede fica na Vila Olímpia - SP.

Horário de trabalho: das 8 às 18 horas, de segunda à sexta-feira.

Na Paciente360 você vai encontrar:

• Recesso remunerado (30 dias a cada 12 meses trabalhados) 🏖️
• Comissões;
• Bônus anual sobre resultados conforme política vigente para seu cargo;💰
• Dayoff de aniversário;
• Plano de saúde; 🏥
• Plano odontológico; 🦷
• OnHappy;
• WellHub (passaporte de saúde e bem-estar);

👩🏽‍🦽 Mais inclusão: essa vaga também é destinada a pessoas com deficiência.

DIVERSIDADE: a Paciente360 valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.

O Paciente 360® é uma tecnologia 100% brasileira que inovou a educação em saúde ao propor a simulação de casos clínicos virtuais humanizados para ensinar conceitos e orientar decisões que fazem parte da rotina de médicos e outros profissionais da área. 

A ferramenta garante a aprendizagem por meio de práticas humanizadas no ambiente digital, de maneira interativa e envolvendo todas as etapas do atendimento médico ou multiprofissional. A tecnologia permite a simulação e a interação do profissional com a jornada do paciente, do diagnóstico ao tratamento, bem como o acompanhamento de desfechos de curto e longo prazo, em toda trajetória ao longo da doença.

Os fundadores da plataforma são médicos que construíram carreiras dedicadas ao treinamento e à educação médica. Em suas trajetórias pessoais, destacam-se pelo desenvolvimento de cursos para profissionais de saúde baseados em metodologias ativas de ensino. As estratégias de treinamento desenvolvidas pelos fundadores do Paciente 360® são utilizadas amplamente no Brasil e no exterior.